Секрет маркетинга на $10000 в месяц раскрыл в своей статье Stone Evans, долларовый миллионер, который добился впечатляющих достижений в сфере интернет-бизнеса. В первую очередь статья адресована начинающим маркетологам, но возможно она будет полезна и более опытным… А вот и сама статья в переводе на русский язык…
Немного математики
Снова и снова я видел, как начинающие маркетологи жаловались, что они не зарабатывают пятизначные суммы в месяц. Итак, я спрашиваю их, что они продают?..
Отчёты за 7 долларов… Электронные книги по 17 долларов… Видео наборы за 27 долларов…
«Ладно,- говорю я, — давайте займёмся математикой». Пятизначная сумма в месяц составляет 10000 долларов и более. Сколько продуктов стоимостью 7 долларов вам нужно продать, чтобы заработать 10000 долларов?»
«Я не знаю», — говорят они… Ответ:1428.
А как насчёт электронных книг за 17 долларов? Если вы продадите 588 штук в месяц, вы заработаете пятизначную сумму.
Да, а как насчёт видео комплектов за 27 долларов? Вам нужно всего 370 из них в месяц. Это 12 или 13 продаж каждый день.
Если вы конвертируете колоссальные 5% посетителей, для достижения этой цели, вам понадобится 360 заинтересованных посетителей в день. Привлечение такого трафика будет стоить денег, а это значит, что вам придётся продавать гораздо больше продуктов.
Вы видите к чему это ведёт?
Анализ бизнеса
Если базовая структура вашего бизнеса не позволяет вам получать желаемый доход , вам придётся изменить свой бизнес.
Это равно, что купить машину, которая едет со скоростью 50 км./час, а затем чувствовать разочарование и злость, когда она не развивает скорость в 100 км./час. Она просто не создана для такой скорости, и ваш бизнес тоже может быть не рассчитан на на пятизначную прибыль в месяц.
Недорогие продукты отлично подходят для создания списка покупателей и необходимы для самоликвидации платной рекламы.
Вы платите 100 долларов, зарабатываете 100 долларов, но у вас есть список, который вы создаёте, скорее два списка, потому что один — подписчики (что может быть хорошо), а другой — покупатели (именно здесь и получается реальная прибыль).
Но если вы хотите зарабатывать пятизначную сумму в месяц, вам придётся либо продавать что-то более дорогое, например, курс за 197 долларов или программу коучинга за 500 долларов, либо продвигать партнёрские продукты.
Давайте поговорим о цене в 197 долларов — чтобы заработать 10000 долларов в месяц, вам нужно продавать всего 50 таких штук в месяц. Или вы можете продать 20 тренингов по 500 долларов.
Дело в том, что если всё, что вы делаете, это продаёте никель за десять центов, то вы не можете жаловаться, если не зарабатываете РЕАЛЬНЫХ денег.
Пришло время активизировать вашу игру. Что бы ни мешало вам продавать более прибыльные продукты, избавьтесь от этого.
Изменить мышление
Не говорите мне, что в вашем списке не будут покупать дорогие товары, потому что я знаю, что они будут.
Они уже покупают более дорогие товары у других маркетологов, так почему бы и не у вас? Выстраивайте с ними доверие и взаимопонимание, и некоторые из них купят всё, что вы предложите.
Но первым шагом является формирование собственного мышления и вера, что вы можете продавать дорогостоящие товары.
И если сейчас для вас это слишком сложно (вы не одиноки), то вы можете , по крайней мере, встать на правильный путь, добавив в свою линейку несколько продуктов.
Добавьте сайт непрерывного членства, платный информационный бюллетень и/или платный подкаст. Добавьте товары, которые продаются по цене 47, 67, 97 и более долларов.
Найдите партнёрские продукты, которые вам нравятся и в которые вы верите, и которые приносят хорошие деньги за продажу. Таким образом, вы сможете дойти до дорогостоящих вещей.
Чёрт возьми! Я знаю одного маркетолога, который не будет продавать ничего, что стоит менее 1997 долларов.
У него нет списка из 500000 человек, потому что он ему не нужен. У него есть пара списков примерно по 5000 в каждом, и он их просто ОБОЖАЕТ, потому что каждая продажа приносит ему в карман большие деньги.
Его мнение такого, что продукты стоимостью 17 долларов — это пустая трата времени, и он прав. Чтобы зарабатывать 1997 долларов, он может совершить одну продажу или 117 продаж. Он решает совершить одну продажу, и даже сейчас, когда пишу это, я понимаю, что мне нужно тоже больше сосредоточиться на более дорогих продуктах.
Я думаю, здесь есть урок для всех нас.
